Vous êtes propriétaire d'une voiture et vous aimeriez la vendre.
Le problème: comment évaluer le prix d'une voiture d'occasion, sur quoi baser l'évaluation? Ne pas connaitre cette valeur vous fait courir le risque de revendre votre voiture trop bon marché ou de prolonger sérieusement le temps que vous mettrez pour y parvenir, ayant demandé un prix trop élevé
Pour plus d'info liez notre article : comment définir la valeur réelle dun véhicule d'occasions.

Il est important de bien choisir son canal de vente, son acheteur en quelque sorte, afin de rester serein et d'éviter tout problème après vente, le milieu automobile d'occasion étant ce qu'il est.
Toucher les particuliers peut se faire par petite annonce, affiche sur votre voiture, au marché automobile le weekend ou de bouche a oreille.

Les petites annonces dans les journaux coutes cher et ne sont plus vraiment efficaces. En plus d’être gratuites, les petites annonces sur le net sont aujourd'hui les plus utilisées et les plus consultées. Voici quelques sites intéressants et efficaces pour les publier : autoscout24.be, autoccasion.be, autozone.be, 2ememain.be, vlan.be ou encore kapaza.be.
Internet offre une dimension internationale non négligeable qui attire des étrangers, surtout professionnels, jusqu'en Belgique afin de venir y " faire de bonnes affaires ". Certaines différences de prix entre pays peuvent exister et Internet vous permet d'en profiter sans intermédiaires couteux.

Une affiche sur votre voiture apportera une visibilité insuffisante et risque de prolonger le délai souhaité pour finaliser la vente. Les marchés automobiles physiques sont un moyen de revendre votre voiture. Il faut y aller le weekend et y rester prudent. Les banques étant fermées le weekend, il vous sera difficile de vérifier le mode de paiement. Vous y trouverez des particuliers, de plus en plus rares, et des marchands et "faux marchands", c-a-d des intermédiaires non déclarés.
Vendre a un particulier permet d’espérer 15 a 20% de plus qu'une vente a un professionnel mais sous entend de prévoir du temps pour passer la voiture au contrôle technique et pour aller faire effectuer les petits frais éventuels nécessaires a cette formalité ainsi que du temps pour les rendez-vous et éventuels essais routiers, pas toujours confortables.

Le mode de paiement, sans doute la chose la plus sensible de la transaction, doit être sécurisé. De nos jours, on n'est jamais trop prudent diront certains...
Soyez vigilant, l'argent liquide devra obligatoirement être vérifié dans une banque. De plus, le montant d'une transaction en argent liquide ne peut plus dépasser 3000 eur selon la nouvelle règlementation européenne, aujourd'hui vérifiée de près par les administrations.

Pour un chèque de banque, le plus simple est de demander une copie du chèque par fax ou par email a réceptionner au plus tard le matin de la vente afin de pouvoir contacter la banque émettrice du chèque, dans les heures d'ouverture, et de le vérifier.

Le seul moyen vraiment sur est le transfert bancaire, mais ne laissez jamais partir votre voiture sans avoir confirmation de votre banque que l'argent est bien arrivé sur votre compte.

Si d'autres modes de paiements devaient vous être proposés, ne les acceptez sous aucuns prétextes. Ces 3 modes de paiements laissent suffisamment de liberté à l'acheteur pour effectuer son paiement. ces précautions sont conseillées pour une vente au niveau national autant qu’internationale.

Contacter les professionnel en démarchant les garages pour obtenir une offre est une option intéressante pour autant qu'on accepte un prix de 15 a 20% inférieur à la valeur réelle estimée.
A peu près chaque jour vous trouvez des cartes de visites sur votre pare brise pour racheter votre voiture, en les collectionnant vous aurez déjà quelques professionnels, locaux seulement, a contacter. Elle permet notamment d'éviter le passage au contrôle technique, de passer une annonce et d'organiser des rendez vous, de faire des essais routiers avec des inconnus et de prendre un risque de paiement frauduleux. On peut aussi se dire qu'on est a l'abri de négociations interminables ou d'un éventuel litige avec un particulier indélicat.

Il est important de comprendre que pour l'utilisateur finale de votre voiture, qu'il y ai des intermédiaires entre vous et lui ou pas, considérera " votre ancienne voiture " comme " sa nouvelle voiture " !

Dans la vente d'un véhicule d'occasion, le temps est votre ennemi. Chaque jours qui passe vieilli un peu plus votre voiture et donc la fait dévaluer. Cette dévaluation ne se ressent bien sur pas sur quelques semaines mais les phases de dévaluations, étalées sur l'année, sont difficilement prévisibles car elles sont en générale directement proportionnelles aux fluctuations de l'offre présente sur le marché, ce qui entraine des chutes de prix quand l'offre est abondante et des stabilisations de prix quand l'offre est plus faible.
Une vente relativement rapide est donc toujours votre allié pour une bonne revente.
Pour faire une bonne vente relativement rapide, il faut définir correctement la valeur réelle et gérer les différentes propositions reçues afin de prendre la décision de vendre au bon moment.

En cas de revente de votre véhicule, vous devrez obligatoirement organiser des visites pour montrer votre voiture. Ces visites devront se faire généralement chez vous, ce qui n'est pas toujours sans risques. N'excluez pas, dans les limites de vos possibilités, d'essayer d'organiser ces visites ailleurs, chez un professionnel par exemple, en oubliant pas de lui proposer une légère commission. La tranquillité vaut bien ça. Vous pouvez aussi demander a un professionnel pour faire ce qu'on appel un " dépot vente " virtuel ou physique, afin qu'il s'occupe des formalités, rendez vous, essais, négociations, sécurisation du paiement, régulation d'éventuels litiges a votre place moyennant une commission a définir avec lui.

Le milieu professionnel automobile se nettoie petit a petit de ses escrocs et margoulins grâce aux règles et lois instaurées dans ce but par le gouvernement depuis 10 ans, comme le Carpass.be ou les difficultés d'obtention des fameuses plaques marchandes.

Préparer son véhicule a la vente.

• vérifier qu'on est en possession de tous les documents de bords et accessoires nécessaires :
• carte grise
• certificat de conformité
• carnet d'entretien, a jour si possible, et /ou factures d'entretien.
• dernier rapport de contrôle technique.
• manuel d'utilisation
• toutes les clefs
• boulon antivol pour les jantes.
• cric et roue de secours

Pour une vente a particulier, prendre rendez vous au contrôle technique pour une visite en vue de revendre sa voiture, différente d'une visite classique, plus précise et plus chère. Suite a cette visite, et si le contrôle technique est passé avec succès, vous recevrez le fameux Carpass ainsi qu'un diagnostique complet de l’état générale de votre voiture, en plus du contrôle des fonctions de sécurité. ce controle technique pour la vente sera valable 2 mois, ce délai écoulé il faudra la repasser et repayer la même somme, soit entre 65 et 80 euro.

• les coordonnées complètes de l'acheteur, nom, prénom, adresse complète et numéro de téléphone
• vos coordonnées complètes, nom, prénom, adresse complète et , facultativement, votre numero de téléphone.
• les coordonnées complètes du véhicule, marque, modèle complet, date de 1ere mise en circulation, numéro de châssis complet, kilométrage actuel et couleur extérieur.
• le prix de vente
• le mode de paiement
• une phrase type : " vendu dans l'état bien connu de l'acheteur qui confirme par sa signature en bas de page "
• les signatures originales de l'acheteur et du vendeur

• les mêmes points que ci dessus mais vos coordonnées complètes seront celles de votre société, numéro de Tva inclut.
• le prix devra être détaillé comme suit si la Tva est déductible :
  • prix htva,
  • montant des 21 % de tva,
  • montant totale Tva 21% inclue.

!! Conservez toujours ces documents, classez les en lieu sur !!